賣房完整流程攻略

賣房完整流程時間軸

• 1準備期（1–2 週）：整理屋況、準備文件、委請代書查詢謄本確認產權乾淨
• 2估價委託（1 週）：徵詢 2–3 家仲介估價，選定仲介並簽委託書
• 3行銷上架（1–4 週）：拍攝、上架、廣告曝光、開始帶看
• 4帶看協商（2–8 週）：帶買家看屋、回應出價、進入斡旋或要約流程
• 5議價成交（1–2 週）：雙方確認價格，仲介居中協調
• 6簽約用印（1–2 週）：至代書事務所簽買賣合約、辦理過戶文件
• 7完成過戶（2–4 週）：地政登記、買方貸款核撥、交屋、收取尾款

委託前需準備的文件

• 1身分證（本人或共同持有人）
• 2不動產所有權狀（建物與土地）
• 3印章（出售時簽約用）
• 4第二代健保繳費紀錄（部分銀行需確認）
• 5貸款餘額確認（若有房貸，需確認轉讓或清償方式）
• 6管委會無欠費證明（成屋轉讓時需提供）

選擇專任委託 vs 一般委託

專任委託：在委託期間（通常 3–6 個月）只能透過該仲介銷售，仲介投入的行銷資源較多，廣告曝光更積極。一般委託：可同時委託多家仲介，但每家仲介投入意願較低，可能只是掛著等機會。建議：急售者選一般委託廣撒網；不急售且希望仲介全力推廣者選專任。

如何配合帶看提高成交率

• 1保持空間整潔：帶看前整理收納，移除個人照片讓買家更容易想像入住
• 2採光最大化：帶看時開窗開燈，讓空間感覺明亮寬敞
• 3氣味管理：避免寵物氣味、油煙，帶看前可使用淡香氛
• 4離場原則：有些買家在屋主不在時更能暢所欲言，可考慮帶看時迴避
• 5誠實告知：隱瞞重大瑕疵（漏水、輻射、凶宅等）屬違法，且糾紛風險極高

成交後過戶流程（通常由代書協助）

• 1確認買方貸款核准金額（影響尾款支付能力）
• 2雙方至代書事務所完成買賣合約簽署
• 3買方銀行進行地政抵押設定
• 4地政事務所完成所有權移轉登記
• 5履約保證機構確認各項文件後，撥付款項給賣方
• 6交屋：與買方確認屋況、移交文件、讀取錶數